Robert Coorey é obcecado em criar resultados de marketing incríveis e ajudar as pessoas a serem bem-sucedidas no empreendedorismo. Além de atualmente ser o Diretor de Negócios Globais da E-Web Marketing, a principal agência de marketing online da Austrália, ele também é o autor de Email Marketing that Sells, e agora continua a compartilhar seu entusiasmo e conhecimento em seu novo livro Feed a Starving. Multidão.
O que fome tem a ver com marketing? O título refere-se a pessoas que têm fome de determinados produtos e serviços. Você, como empreendedor, deve descobrir do que eles estão com fome, como fazê-los ou mantê-los com fome e, em seguida, fornecer-lhes um meio de satisfazer sua fome, bem como deixá-los saber que você tem o que eles desejam.
Como isso é realizado? Coorey conduz o leitor por todas as etapas e fiquei pessoalmente surpreso com o quão inteligente e transparente ele é em suas estratégias. Ele fez uma extensa pesquisa, aplicou esses conceitos e até entrevistou vários comerciantes e empreendedores de sucesso para compartilhar suas idéias com seus leitores. Esta é apenas uma das dicas brilhantes que ele ofereceu sobre como criar cópias de vendas para seus produtos:
“E todo mundo está sozinho quando lê sua cópia de vendas. Você não está falando para um público de 1.000 pessoas. Você está tendo uma conversa individual com uma pessoa. O que isso significa? Significa que você pode ficar emocionado , e isso significa que você deve escrever sua cópia com o estado de espírito que você teria ao escrever uma carta pessoal a um amigo”.
Entre as dicas que Coorey compartilha com outros empreendedores de sucesso está o seguinte conselho de Alexi Neocleous, um dos principais redatores de resposta direta da Austrália. Para comercializar para as pessoas, Alexi nos diz que precisamos entender o que impulsiona a natureza humana:
“Eu realmente entendo o que impulsiona a natureza humana. Como os sete pecados capitais. Se você olhar para a história humana ao longo de centenas e até milhares de anos, verá que os sete pecados capitais aparecem repetidamente, na gula, luxúria e outros. .formulários. Isso é geralmente o que impulsiona a natureza humana. Hierarquia das Necessidades de Maslow: Novamente, há muitas coisas boas que se aplicam à natureza humana.”
Além de nos ensinar as formas psicológicas ou emocionais de alcançar e nos conectar com nosso público-alvo ou mercado, Coorey também nos diz onde encontrar esse mercado. Ele fala sobre a ampla gama de sites de redes sociais, incluindo alguns que você nem sabia que existiam. Ele nos fornece os detalhes de como esses sites funcionam, quais são eficazes para quais tipos de negócios, histórias de sucesso usando esses sites e o que fazer e o que não fazer para que possamos obter sucesso de marketing. Achei toda essa discussão nas mídias sociais muito perspicaz e inspiradora e definitivamente um passo acima de tudo que li ou ouvi no passado.
Coorey também fornece muitas informações sobre como escrever textos de vendas, incluindo exemplos de Gary Halbert, o melhor redator do mundo. Existem amostras de e-mail eficazes para enviar a clientes e afiliados em potencial. Há detalhes sobre como escrever uma cópia para acompanhar os vídeos e até mesmo como criar cartas de vendas em vídeo. Existem até exemplos de como construir seu site para agilizar o processo de checkout para que seus clientes não abandonem seus carrinhos de compras antes de terminarem as compras.
Eu não conseguia acreditar em todas as informações deste livro e, além disso, nos muitos exemplos visuais excelentes que Coorey inclui. Além disso, há uma página de recursos do livro que você pode acessar online depois de comprar o livro; contém vários itens para download como bônus gratuitos adicionais para a compra do livro.
Finalmente, como americano, eu realmente apreciei o fato de Coorey ser australiano porque ele tinha o que para mim eram novos exemplos de empresas e mercados australianos. Mas sim, eu também tive exemplos americanos. Ele até tinha exemplos da Suécia.
Desnecessário dizer que Feed a Starving Crowd é um dos livros de marketing mais impressionantes que já li. Eu li muitos que parecem repetir as mesmas coisas, mas este está cheio de novas informações, informações que os leitores podem usar, e a maioria das estratégias recomendadas por Coorey são muito acessíveis, como seu subtítulo proclama. Tenho certeza de que muitos dos leitores de Coorey ficarão impressionados com o conteúdo deste livro e desejarão implementar suas estratégias imediatamente.
Então, o que você está esperando? Você tem uma multidão faminta por seu produto. Compre este livro e você terá a receita para alimentá-los.
