Você sabia que seu negócio pode vender muito bem e ainda não dar lucro? Neste post, você aprenderá como isso acontece e o que significa margem de contribuição nessas situações.
O percentual de margem de contribuição pode ser calculado para qualquer empresa, seja indústria, prestadora de serviço ou negócio. Não há nada complicado neste cálculo.
O que é a margem de contribuição?
Primeiramente, a margem de contribuição revela quanto do lucro da venda do produto será utilizado para cobrir seus custos e despesas fixas da empresa e ainda apresentar lucro. Ou seja, representa a parcela “restante” do preço de venda após a dedução dos custos e despesas.
A empresa só apresenta lucro operacional (EBITDA) quando a margem de contribuição dos produtos vendidos é maior do que os custos e despesas operacionais fixos.
Margem de contribuição fórmula
Em primeiro lugar, utilizamos a seguinte fórmula para se fazer o cálculo.
MC = PV – (CV +DV)
Onde:
MC = Margem de Contribuição
PV = Preço de Venda;
CV = Custos Variáveis;
DV = Despesas Variáveis.
Vale ressaltar que essa fórmula leva em conta apenas o custo do produto, ok?
A fórmula acima é usada para encontrar a margem de contribuição do produto. Você também pode usar a fórmula abaixo para levar em conta a receita total, os custos e as despesas do produto.
MC = Receita total – (Custo total + Despesa total) / Receita total
Como calcular a margem de contribuição unitária?
Agora, digamos que sua empresa venda 300 unidades do Produto X a R$ 150,00 cada, o custo para produzir esses itens é de R$ 50,00 e as despesas variáveis são de R$ 45,00.
Aplicando a fórmula para a margem de contribuição unitária teremos:
MC = PV – (CV + DV)
MC = 150,00 – (50,00 + 45,00)
MC = 150,00 – 95,00
MC = 55,00
A margem de contribuição unitária do Produto X é de R$ 55,00, o que equivale a 37% do seu preço de venda. Portanto, sua taxa de contribuição unitária é de 37%.
O que significa este índice? O que ele quer dizer é que 63% do valor de venda do Produto X será utilizado para cobrir os custos e despesas envolvidos na fabricação do produto. 37% serão utilizados para pagar os honorários fixos da empresa.
Como calcular margem de contribuição total e o lucro?
De antemão, vamos considerar que, além do produto X, a empresa do exemplo acima também vende os produtos Y e Z. em setembro de 2021. As vendas são as seguintes:
O produto X, com preço de R$ 150,00 cada, custa R$ 50,00 e tem taxa variável de R$ 45,00. Unidades vendidas: 300
Produto Y, cada um com preço de R$ 300,00, custo de R$ 100,00 e taxa variável de R$ 150,00. Unidades vendidas: 250
Produto Z, cada um com preço de R$ 250,00, custo de R$ 60,00 e taxa variável de R$ 75,00. Unidades vendidas: 200
Aplicando a fórmula em todos os produtos teremos:
MC = Receita total – (Custo total + Despesa total) / Receita total
MC = 170.000,00 – (52.000,00 + 66.000,00) / 170.000,00
MC = 170.000,00 – (118.000,00) / 170.000,00
MC = 52.000,00 / 170.000,00
MC = 31%.
Nesse caso, faço o cálculo considerando as informações de todos os produtos para chegar à margem de contribuição total da empresa, pois inclui todos os produtos vendidos. É normal que as empresas vendam itens diferentes, portanto, calcular a margem de contribuição unitária também é importante.
Um valor derivado de qualquer fórmula indica quantos recursos uma empresa pode gerar para cobrir os custos fixos e ser capaz de gerar lucros. Se o valor encontrado for negativo, podemos supor que o produto está perdendo dinheiro.
Quando planejado, o preço de venda é determinado com base na margem de contribuição. Se não o fizerem, as empresas podem vender muito bem sem obter lucro. Quer ver? Suponha que no Exemplo 1 o preço do produto X seja R$ 95,00. A margem de contribuição do produto é de 0%, mesmo que sejam vendidas 300 unidades.
Mas você sabe porque é tão importante fazer este cálculo? Além de saber se o seu produto gera lucro ou prejuízo, posso citar mais alguns motivos para você conhecer o valor da margem de contribuição! Vamos lá!
Margem de contribuição como ferramenta de gestão
Conhecer as margens de contribuição dos produtos que uma empresa vende é fundamental para qualquer negócio, principalmente para poder tomar decisões.
Aqui estão alguns pontos para analisar através dele:
- Verificar quais são os produtos que mais colaboram para a lucratividade da organização;
- Definir quais os produtos que podem ter suas vendas estimuladas, reduzidas, ou excluídas da linha de produção;
- Estabelecer qual o preço mínimo que pode ser praticado (mesmo em condições especiais);
- Optar por fabricar ou comprar;
- Encontrar o ponto de equilíbrio: a quantidade mínima que você precisa vender para pagar suas despesas fixas;
- Negociar com fornecedores: para diminuir ao máximo os custos variáveis dos produtos ou serviços vendidos;
- Negociar com clientes: delimitar o valor de descontos permitidos;
Conclusão
Apesar de sua simplicidade, a margem de contribuição é uma ferramenta muito importante para os administradores. Depois que a empresa atingir o ponto de equilíbrio, ela garantirá que as despesas sejam pagas e que os lucros sejam gerados. Vimos também que produtos com margem igual ou inferior a 0 não deveriam ser aceitos pela organização. Não podemos esquecer que essa é uma métrica financeira muito importante que deve ser revisada regularmente, ok?
Então, aplique o que você aprendeu e descubra quais são os produtos que apresentam as melhores margens no seu negócio.
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